なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

出世できる人は常に生産性とポートフォリオを考える

 

 このところ日本企業における残業時間が社会問題になっている。残業問題は社風といったメンタルな部分で語られることが多いが、現実には生産性というもっと切実な問題から発生している。出世できる人は、生産性の考え方が身に付いており、これが昇進してから大いに役立つことになる。

日本企業において残業がなくならない本当の理由
 日本企業の生産性は諸外国と比べてかなり低いことで知られている。日本のサービス産業はここ20年売上高が横ばいだが、従業員の数は大幅に増えている。つまり日本企業の生産性は年々低下していることになる。

 同じ売上高で人数が減っているのだから、1人あたりの労働時間が少なくなっていても良さそうだが、日本人の残業時間もこれまた増加傾向となっている。つまり仕事の効率が悪くなっているのだ。

 長時間残業を減らすためには生産性を上げることが重要といわれる。生産性は簡単に言えば、売上高を総労働時間で割ったものである。世の中では生産性を上げてムダな残業を減らそうと、ノー残業デーを設定したり、朝型に変えるといった試みが行われているが、あまりうまくいっていない。

 これらの取組みはなぜうまくいかないのだろうか。その理由は、生産性の式における分母にしか着目していないからである。生産性を大きく向上させるためには、分母をいじっているだけではダメなのだ。分子、つまり売上高を伸ばさないと生産性は上がらない。

 時間を減らすことは、見かけ上、簡単そうなので、ついそちらに行きがちなのだが、それでは効果は上がらない。生産性を上げて、残業時間を減らすには、付加価値の高い商品やサービスを売ることがもっとも重要である。

zangyojikan

ポートフォリオの発想ができる人が出世する
 会社というのは稼いでナンボの世界である。出世できる人は常に「稼ぎ」という認識がある。どれだけ努力をして、長時間働いたとしても、稼ぎが大きくなければ何の意味もない。多くの日本企業がこの努力をしないので、結局は残業も減らないのだ。

 同じ営業の仕事をする場合でも、全体の稼ぎを大きくするという発想があれば、案件のポートフォリオは大きく変わってくる。多少リスクが高いが大きな数字が得られる案件と、手間はかかるが小さい数字は着実に得られる案件、さらには手間もかかって数字が得られない案件など様々なパターンに分かれる。

 こうした案件ポートフォリオをしっかりと構築し、それに合わせて営業活動を行う人とそうでない人では、稼ぎの額が大きく変わってくる。
 出世してチームを率いるリーダーに求められているのは、まさにこうしたポートフォリオを構築し、それをマネジメントする能力である。個別の案件を獲得することの上手下手ではない。

 ヒラ社員であれば、自分自身の仕事配分でのポートフォリオになるし、課長であれば課員ポートフォリオになる。部長であればそれは部内のポートフォリオに拡大するが基本は同じだ。人やチームをリソースと捉え、徹底的にポートフォリオとして収益を最大化できる人が、組織の運営には向いている。

  関連記事

a0002_008023
不満でも3年はガマンした方が出世には有利

 会社に入ったばかりの新入社員で、理想と現実のギャップにショックを受け、会社を辞 …

ET134_L
たまに大きな成果を上げるより、常にまずまずの成果を

 たまに大きな成果を上げる人と、常にまずまずの成果を上げる人ではどちらが出世しや …

Image4
ミスをすること自体には何の問題もないが・・

 人は誰でもミスをするものである。だがミスをした時の対応が悪いとそれはキャリアの …

kanpei
飲みに行かないと出世できない?

 最近は社内大宴会という光景はあまり見られなくなってきたが、それでも会社の人と飲 …

a0002_008005
若いころの失敗は気にするなのウソ

 よく若いころは失敗など気にせずチャレンジをしろといわれる。若いころの失敗は失敗 …

shokubamana1112
有休消化にマナーが必要なのかという論争から考える出世のメカニズム

 職場のマナーに関する専門家の指摘がネット上で論争となっている。 有給を取る場合 …

FE170_L
会社から出ても出世する人

 会社から出ることになっても会社との良好な関係が続いて、結果的にその会社で出世す …

taido0021
上司がいる時といない時で態度を変えてはいけない

 上司がいなくなると、ついリラックスしてホンネが出てくるものである。だが本気で出 …

sangyou
スパイの技術を出世に応用する②

 スパイの世界には産業スパイという分野があり、企業の情報を盗み出すという工作は幅 …

a0001_001838
日本ではなぜ学歴差別がなくならないのか?

 日本は学歴社会といわれている。学歴社会の弊害が指摘され、一部の企業では大学名を …