なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

人を動かすことと組織を動かすことは違う

 

 ある程度、組織の中での役職が上がってくると、物事に対する見方というものも変えていかなければならない。人に対する見方もそのひとつの例である。

組織を動かすことの意味
 若手の時には、基本的に自分のことだけを考えていればそれでよい。もちろん組織で仕事をする以上、人のコミュニケーションは必須であり、上司が何を求めているのかを察知する能力はとても重要である。しかし、あくまでその関係は一対一のものであり、自分の成果を最大限に発揮するというところに限定されていたはずである。

 管理職になってくると、状況は大きく変わってくる。自分の成果に加えて、部下を動かして成果に結びつけるという発想が必要となってくる。本コラムでも何度か指摘してきたが、ここが出世におけるひとつのカベとなることが多い。いくら自分の仕事ができても、人を動かすことができなければ、チームの成果にはつながらないからである。

 しかし、管理職になって直面するカベとしては、これはまだまだ序の口である。上級管理職から役員へとポストが上昇することになると、さらに別の視点が必要となってくる。それは、人を動かすのではなく、組織を動かすという概念である。
 これをうまく理解することができず、上級管理職以上への出世に失敗するビジネスパーソンは少なくない。

 人を動かすことと、組織を動かすことは似ているが、少し違う。組織をうまく動かすためには、そこで働いている人の顔は一度忘れる必要がある。クールな立場で、ゲームのコマのように組織を使うという感覚が求められる。

hitotososiki6740

組織を動かすにあたって顔を見る必要はない
 チームを動かすところまでは、あくまで思考の中心は人にある。チームを構成するメンバーの個性を理解し、それぞれの個性に合わせてコミュニケーションしていくことで、人をうまく動かすことが可能となる。つまり、各人のモチベーションの源泉が何なのかを理解し、それに合わせて仕事を割り振っていけばよい。

 ところが組織を動かすということになると、そうはいかなくなる。組織を動かすためには、組織を構成しているメンバーの顔は一旦忘れ、無機質な対象として、合理性で判断したり、指示する必要が出てくる。構成員の利害やモチベーションではなく、組織の利害やモチベーションを中心に動かしていくのである。

 人によってモチベーションは異なるので、組織を合理性だけで判断してもよいのかという疑問が浮かぶかもしれないが、あまり気にする必要はない。個人よりも小さなグループ、小さなグループより大きなグループと、規模が大きくなるにしたがって、個性が発揮される割合は少なくなってくる。

 部長クラスとなり、それぞれの課を動かすというレベルまでくれば、各課の課長がどんな人なのかということよりも、組織全体としての利害で、その課は動いていくことになる。したがって純粋に無機質な存在と考えて差し支えない。

 これは個別企業の経営分析とマクロ経済の分析の違いにも似ている。個別企業の分析は、各企業の「顔」が見える状態で行うことが普通である。しかしマクロ経済になってくると、個別の「顔」は見えない。だが、個別要素を考慮に入れなくても、結果は大きく間違うことはないのだ。

 こうした「大きな」視点を中間管理職のうちから持つ事ができるかどうかが、「その上」にいけるかどうかの違いとなってくるのだ。

  関連記事

pc
同じ部門を進む人とあちこち異動する人

 会社の中の人事異動をよく観察してみるといろいろ面白いことが分かる。  基本的に …

ER074_L
知恵よりも知識が重要

 前回は東大話法について述べたが、今回もその延長線上の話題である。  日本では知 …

yukoseikouritusei449
出世できる人は、環境の変化に対しても戦略的

 同じ組織に長くいる場合、出世の条件もずっと変わらないように思える。だが、時代の …

a0055_000585
上司から注意された場合の対処法

 職場で仕事をしていれば上司から注意されることもある。中には不当な内容の注意も多 …

a0002_002133
書類の準備に手を抜かない人は出世できる

 会社では会議の書類や稟議書など多くの書類を取り扱う。これらの書類をそろえるのは …

a0150_000093
言い訳は出世の妨げになる

 失敗をしたり、注意された時に延々と言い訳をする人がいるが、これは百害あって一利 …

Image2
出世できる人は言葉の言い換えが上手い

 同じような内容を話していても、相手を納得させられる人とさせられない人がいる。相 …

yakyu
体育会系は出世しやすいが・・・

 体育会の人は、文科系の人に比べて就職に有利だとか出世しやすいといわれているが本 …

a0002_000474
知識はお金で買えるが知恵はお金では買えない

 仕事をうまくこなしていくには、知識と知恵の両方が必要となる。いくら知識があって …

a0001_016186
キャリアの複線化は必要か?

 日本では終身雇用の制度が崩れつつあり、入社した会社にずっと在籍し続けるという人 …