なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

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上司や会社に割高なヤツと思われてはいけない

 

 出世できない人に共通するのはビジネス感覚の薄さである。特に日本企業の場合、組織が疑似家族的な形態になっていることも多く、会社を家のように、同僚や上司を身内のように考えてしまいがちである。
 しかし会社はあくまで契約をベースにお金を稼ぐ場所であり、ビジネスの世界であることを忘れてはならない。そこには冷徹なビジネスのルールが存在しているのだ。

ビジネスの世界で「価格」はもっとも大事な概念
 ビジネスの世界でもっとも重要なのはやはり「価格」である。経営学における競争戦略において、重要な位置を占める考え方のひとつに「コスト優位性」がある。これは、大量生産・大量販売によるコスト・メリットを生かし、競合他社より安い価格で製品を提供するというものである。

 コストで勝負するというのは、ビジネスの世界では基本中の基本といってもよい考え方であり、この世界では普遍的な価値観といってもよいだろう。当然のことながら、こうしたビジネスの基本は、出世の世界にもあてはめることができる。会社の中での出世競争と企業間の競争は、根本的には何ら変わるところがないからである。

 ただ、企業の中での出世競争の場合、名目上の価格は一定水準で固定されているという違いがある。従業員に払う給料は、基本的に一定であり、昇給などがない限り変化しない。また横並び意識の強い日本企業では、仕事の成果に関係なく、年次を基準に同レベルの給与を支払っているところも少なくない。

 そうなってくると、企業のように、随時、価格を見直し、安値で攻めるといった臨機応変なやり方はできない。だが出世競争において、価格戦略が無意味なのかということ決してそんなことはない。

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コスト競争力の維持が出世につながる
 見かけ上の給料は固定化されているかもしれないが、仕事をやり取りするにあたっては、目に見えない形でコストというものが発生している。会社の中で信頼され、仕事が集中する人は、周囲から見た時のコストが非常に安い。つまり価格優位性が非常に高いのである。

 組織内でのコストは、多くの場合、時間という形で意識されることになる。仕事を依頼した際にオーバーヘッドが多い人は、価格が高くコスパが悪いという印象を与えてしまう。

 仕事でのオーバーヘッドが多い人には共通の特徴がある。ひとつは依頼者の状況をよく把握していないということ、もう一つは、優先順位をつけるための明確なルールを持っていないことである。

 依頼者の状況が把握できていないと、仕事の依頼者が何をして欲しいのか理解することができない。このため望まないアウトプットを出してやり直しとなったり、相手からの依頼内容をなかなか飲み込めなかったりする。相手からすれば、仕事を依頼する上で手間と時間がかかる人物ということになってしまうだろう。相手が上司だった場合には、当然、評価が下がることになる。

 優先順位をどうつけるのかによっても、仕事の成果は大きく変わる。相手が望んだタイミングで仕事を終えられない人のほとんどは、優先順位の設定に問題がある。仕事そのものがあまりにも遅くてうまくいかないという人はそれほど多くないのだ。
 だが、それゆえに、自分なりにちゃんとやっているのにという意識が出てきてしまい、問題の解決をますます遅らせることになる。

 社内のライバルよりもコスト競争力が高い状態を維持していれば、出世できる確率はぐっと高まることになるだろう。

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