なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

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自分のバランスシートを理解することは出世の早道

 

 単純に仕事ができたり、コミュニケーション能力があるだけでは、それを確実に出世につなげることはできない。自身が持つ資産についてよく理解し、その資産を戦略的に使いこなせないと、大きな成果にはつながらない。出世できる人は、自身のバランスシートを知り尽くしているのだ。

ビジネスマンが持つ資産は見えない資産
 バランスシートとは、企業の財務諸表には必須の書類で、損益計算書と対比して用いられる。損益計算書(P/L)は、いくら売り上げて、経費がいくらで、利益がいくらだったのかを示す書類であり、多くの人にとって、直感的に理解しやすいだろう。

 一方、バランスシートは、資産、負債、資本などの項目に分かれており、少し分かりにくい。バランスシートは、売上げ、経費といったフローに対して、ストックの面に着目したものであり、フローの結果、自身の財産がどうなったのかを示した書類と考えればよいだろう。

 企業というのは、工場や店舗といった資産に投資を行い、それをもとに収益を稼ぎ出す存在である。その結果、利益を上げれば、お金が内部留保という形で貯まってくる。もし、銀行からお金を借りて店舗を作り、それから売上げを上げた場合、バランスシートの資産には店舗の分が計上され、負債には銀行からの借金が計上される。ビジネスがうまくいき、利益が出れば、資産には現金が積まれていくことになる。

 工場や店舗の場合は分かりやすいが、人だけでビジネスをしている企業は、目に見える形の資産があるわけではない。ソフトウェアのように、目に見えなくても資産計上するものもあるが、ノウハウや技術といったものは、直接数字にはならない。このため、コンサルティング会社など、知的資産を武器に経営する企業の経営者は、仮想的にこうした資産があるものとして企業を経営している。

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富を生み出さない資産は無意味
 企業を個人にあてはめてみた場合、自分自身が持つ資産というのは、人脈であったり、社内のポジションであったり、基礎的な能力であったりする。目にみえない資産を持つ、知的財産型企業と同じということになるだろう。

 資産というものは、将来、収益を稼ぎ出すための投資になっている必要がある。収益に結びつかない資産はいくら持っていても意味がない。出世できる人は、定期的に自らの資産を棚卸しして、その内容をマネジメントしている。

 自身の資産には、短期的なものと長期的なものがある。短期的なものは、今の仕事に直結するような知識やノウハウなどが該当する。とりあえず、資産蓄積に励まなければならない項目である。
 長期的な資産は、すぐには役立たないが、長い目でみれば出世に影響を及ぼすも資産のことである。具体的には、社内外の人脈や経営者としての知見などが該当するだろう。

 こうした資産の価値やバランスは状況に応じて変わってくる。長期的な資産と思われていた語学力が、海外進出の強化で一気に短期的な資産に変わることもあるだろう。買収や合併によって、社内人脈という資産が一瞬でリセットされてしまうケースもある。

 短期的な資産が6割、長期的な資産が4割程度というのが、とりあえずバランスの取れた配分ということになるだろうか。このバランスを維持しながら、その中身は定期的に入れ替えていくことが重要となる。

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