なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

自身の強みと弱みの把握は出世に役立つか?

 

 社内の出世競争において自分の強みや弱みを把握しておくことは重要である。だが過度にこうした分析を行って出世の戦略を決めてしまうのは少々リスキーである。組織の中で振る舞うことの制約というものが存在するからである。

自分の強みが分かれば出世の戦略も見えてくる?
 経営学の世界ではSWOT分析に代表されるように、自分自身の強みや弱みを把握し、それを戦略立案に応用しようという考え方がある。

 例えば、技術力があり高品質な製品を得意とするメーカーは、それが強みとなる一方、コストが高いことが弱みとなる。高品質・高機能など商品が求められる市場環境があれば、それは有望な事業チャンスと認識されることになる。

 一方で、圧倒的な低価格商品の登場は自社にとっての脅威と認識される。もし脅威を回避する方法があれば、それを実践し、自社の強みを生かす方策が重要となる。また、自社の弱みを克服し、事業チャンスに変える方法も同時に考えておく必要があるだろう。

 最悪の結果としては、脅威が現実のものとなり、それが自社の弱みに直結するものであれば、市場からの撤退も検討することになる。

 こうしたフレームワークはある程度までなら、自らの出世競争に応用することができる。会社の中を市場と考え、自らを商品と定義して、その特徴を考えるのである。

bunseki9731

企業と社員の最大の違いは・・・
 あるビジネスマンを例にとって考えてみよう。彼の強みは、高い営業力にあり、実際、営業成績は良好である。一方で、細かい社内調整はあまり得意ではない。この部分は彼の弱みといえるかもしれない。

 もし会社の人事法則や上司のスタンスが営業重視であったり、これから本格的に営業部隊を強化するという方向性が示されているタイミングであれば、そのビジネスマンは得意分野を生かして、さらに営業成績を上げることに全力を傾ければよい。

 一方、経営陣の方針などにより、組織力を強化する方向に会社が動いている時には、社内調整力不足はむしろ脅威となる。このような時には、営業成績を上げることよりも、むしろ社内調整のために多くの時間を割いた方が合理的だ。

 また営業重視という方向性が明確であっても、社内調整力不足から他の部署の協力が得られず、営業成績にマイナス要因の影響を与えているかもしれない。その意味でも、弱みに着目することは大事である。

 こうしたツールを使うと確かに自分がどのように振る舞えばよいのか、見えやすくなるので、活用するメリットは大きいだろう。
 ただ注意しなければいけないのは、多くの日本企業の社員の場合、撤退(つまり転職)という道を選択することは現実的に難しいという点である。自分の弱いところと会社の方針が重なった時でも、それに対応する以外に方法がないのだ。

 こうしたツールは、自由な市場で主体的に行動できることが大前提となっているが、組織の場合にはそうではない。むしろこうした脅威をいかに回避するのかについて、最も労力を割くのが得策ということになる。まんべんなく仕事ができる人が有利というのはこうした面も大きく影響している。少し後ろ向きだが、これはやむを得ないだろう。

  関連記事

menomae3211
ライバルは目の前にいない可能性が高い

 会社の中には、自分のライバルになる社員がいる。だが今、目の前にいて、成果を競っ …

sinnri
出世できる人が、人の心理を最優先するのはコスト面で有利だから

 組織は結局のところ、人のコミュニケーションの集大成である。組織の中で有利に振る …

setoku7455
出世できる人は、状況に応じて説得方法を変えられる

 ビジネスにおいて相手を説得することは極めて重要なスキルである。営業活動における …

fuseikoui
社内の「空気」で不正を強要されたら

 三菱自動車のデータ改ざんや東芝の不正会計など、このところ日本企業での不祥事が相 …

baransusito6541
自分のバランスシートを理解することは出世の早道

 単純に仕事ができたり、コミュニケーション能力があるだけでは、それを確実に出世に …

a0002_007251
悪口を振られたらどうするか?

 会社のちょっとした雑談や飲み会で他人の悪口を振られることがある。当たり前だが、 …

ET116_L
悪い話は引きずる。良い話はすぐ忘れられる

 日本の会社は減点主義だといわれる。学歴などでどのようなタイプを出世させるのかあ …

a0001_016721
目立つなら相当目立たないと意味がない

 会社の中にはやたら目立っている人がいる。声が大きかったり、変わり者だったりと、 …

a0002_002253yy
絶対の禁句「そんなこと分かってます」

 出世を望むビジネスマンにおける絶対の禁句のひとつに「そんなこと分かってます」と …

sukejuru
出世できる人は時間ポートフォリオを進化させる

 出世して役職が上がるに連れて、大きく変わってくるのが時間の配分である。役職が高 …