なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

出世できる人は正しいか正しくないかを論点にしない

 

 仕事をしていく上では、意見の対立だったり、相手との交渉を避けて通ることはできない。出世できる人の特徴として、正しいか、正しくないかを論点にしない、というものがある。

まずは相手が何を言っているのかを把握
 この話は、出世できる人は、善悪を考えないという意味ではない。善悪や是非というものは考えているのだが、対立が起こった時や、交渉をする時には、それを最初の論点にしないということである。

 相手と意見が合わないとき、人はどちらが正しいのかを論点にしがちである。特に相手が理不尽と思われる主張をしている場合にはなおさらである。だが、ここで最初から是非論を持ち出してしまうと、ほとんどの場合、交渉や対話はうまくいかない。

 そもそも理不尽なことを言う相手に、理不尽だと正面から突いても、逆ギレされるのがオチである。

 こうした時、出世できる人は、まず相手が何を言っているのかよく聞く。話を聞いた上で、相手が求めているものは何なのかを整理していくのである。仮にその話が腹立たしいものであったとしても、理解を最優先するのである。

 相手の行っていることが理解できないと、それにうまく対応することはできないし、最終的に対立することになっても、相手に関する情報は豊富な方がよい。この点で、最初から是非論を持ち出して対立してしまう人は、結果的に交渉をうまく進められないのである。

zennaku9788
出世できる人は相手に期待しない?
 交渉が上手な人は、「今あなたがおっしゃっていることを整理すると、私に全責任を負えということになってしまうのですが、そういうことなのですか?」と、いやらしく理詰めで話を進めていく。

 相手は、「そうは言っていない」と返してくるはずである。ここは大きなチャンスとなる。
 そうは言っていないのに、なぜそういう形になってしまうのでしょうか?具体的に問題を解決しましょう、という切り口で損得の交渉話に持っていくのである。

 出世できる人は、いい意味でも悪い意味で、人に期待していない。どうせ相手は、ロクな人間ではないと考えている。そのため、相手が理不尽な対応をしてきても、本気では怒らないのである。

 理不尽な対応に怒る人というのは、基本的に性善説に立っていることが多い。本来、人はこうあるべきなのに、現実にはそうなっていないことに腹を立てているのである。

 出世できる人は、人柄もよく信頼されるタイプが多いのだが、どこか血が通っておらず冷たいという印象も持たれがちである。それはこのあたりに大きく関係していることなのかもしれない。

【参考記事】
上司に経営者目線を持てと言われたらチャンスだ
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

PHM11_0023
出世している人の行動パターンを分析する

 仕事というのは複雑に見えていても、実際には単純な仕組みだったりする。少なくとも …

a0027_002156
グローバル化は英語だけの問題ではない

 これから組織で出世しようと思ったら、多かれ少なかれグローバル化への対応は必須で …

PHM11_0256
やったもの勝ちというのは本当だ

 「やったもの勝ち」という言葉がある。アンフェアなことであっても先にやってしまっ …

EQ014_Lgq
子会社や関連会社の出世の法則は変わりつつある

 かつて大企業の子会社や関連会社の人事は非常につまらないものであった。主要役員は …

FE023_L2210
プログラミングのスキルは必要か?

 今、子供向けにプログラミングを教えるスクールが大流行だという。自分の子供をザッ …

gyoumusiji
出世できる人は仕事の指示が、とことんまで具体的だ

 出世できる人の多くは仕事ができる人だが、仕事のできるできないにもいろいろなパタ …

a0001_0176201254
男尊女卑の人は出世できない?

 男女雇用機会均等法が施行されてから30年近くが経つ。男女の区別なく能力を発揮さ …

aiteniawaseru001
出世したければ骨の髄まで流されろ

 会社という組織の中で出世しようと思ったら、その会社の社風や上司の雰囲気に自分を …

a0002_009039
公務員に学ぶ究極のサラリーマン学

 出世したいか?と聞かれて、したくないと答えるサラリーマンはあまりいないだろうが …

ibaru4469
凝り固まった思考は出世の邪魔

 思考が凝り固まってしまうと、同じような考え方しかできなくなる。それだけならまだ …