なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

人脈を構築する3段論法

 

 本コラムでは何回か指摘しているが、有益な外部人脈を作ろうと思ったら、数を追い求めることはやめた方がよい。自分と同レベルの階層の人とどれだけ多く知り合っていたとしても、その効果は限定的である。立場の高い人をごく少数、知っていることの方が圧倒的に出世には有利となる。

第一段階は比較的簡単
 だがこうした、人物と密な関係を構築することは極めて難しい。自分には相手と知り合うメリットがあっても、相手には自分と知り合いになるメリットがないからだ。

meisikoukan6440 これから人脈作りに励もうと思っている人は、人脈の構築には3つの段階があることを覚えておくとよいだろう。
 第一段階は、有望な相手とまず接触する段階である。第二段階は、相手にもう一回会ってみようと思わせる段階である。第三段階は継続的に会える関係を構築する段階である。

 人脈と呼ぶにふさわしい人間関係を構築するためには、この3つの段階をすべてクリアしなければならない。

 第一段階は比較的簡単である。かなり立場が上の人でも、とりあえず紹介してもらうことが可能であることは多い。またパーティ会場などで名刺を交換したり、場合によってはどこかで待ち伏せるといった、ちょっとした荒技を使うことも不可能ではない。

 実際、筆者が若い頃、どうしても関係を構築したくて、会社の前で待ち続け、いきなり自己紹介して名刺を渡したこともある(その方は、一瞬、驚いたような顔をしたが、名刺を受け取ってくれて、その後、アポを取ることもできた)。

事前の準備がすべてを決める
 だが問題はその次の段階である。1回顔を合わせたり、名刺交換しただけの相手から、次のアポイントを取ることはなかなか難しい。相手側に、何らかの理由で、もう一度会ってみたいと思わせる理由がなければ、次のアポは成立しないからだ。

apotori6600 自分が商品やサービスを売り込もうと思っているのであれば、その商品やサービスに魅力がなければ、次の面会には至らないだろう。またそれ以外であれば、相手に、もう一度自分に会って話を聞くだけのメリットを感じてもらう必要がある。

 たまたま気に入られたというケースもあるだろうが、本来であれば、2回目に会ってもらえるだけの理由をあらかじめ作っておくことが重要となる。

 その理由が何なのかは人によって異なるし、また相手によっても変わってくる。この準備をしっかりできるかどうかが、人脈作りにおけるもっとも大事なポイントである。
 さらに言えば、1回目のアポイントの際には、次のアポイントを取り付けるために、すべての力を注ぐべきということになる。

 第二段階では、相手もある程度、理解した上で会っているわけだし、十分に時間をかけて、相手を説得することもできる。第一段階から第二段階に進むことに比べれば、第三段階への展開はそれほど難しくはないだろう。

【参考記事】
やったもの勝ちというのは本当だ
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

FE052_L001
相手の言葉の真意を理解せよ

 コミュニケーションは、相手が何を言いたいの理解することから始まる。相手の言葉を …

kouritsuka4597
出世できる人は効率化を考えない

 「効率化」は魔法のキーワードである。効率化を求めることは絶対的にいいことであり …

bunseki9731
自身の強みと弱みの把握は出世に役立つか?

 社内の出世競争において自分の強みや弱みを把握しておくことは重要である。だが過度 …

keiken001
経験から学べる人と学べない人

 愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶというのは、かつてのドイツの宰相ビスマル …

a0002_004908
サラリーマンのロマンを語る人は出世できない

 サラリーマンのロマンを熱く語る人がいる。多少年配になってくるとその傾向に拍車が …

FE055_L
教えてもらって当たり前と思うな

 年配のビジネスマンによれば、最近の若い人は、イチから仕事のやり方を教えないと覚 …

Image4
ミスをすること自体には何の問題もないが・・

 人は誰でもミスをするものである。だがミスをした時の対応が悪いとそれはキャリアの …

kadokawa
KADOKAWAとドワンゴ合併が示す新しい出世の法則

 大手メディア企業のKADOKAWAと、動画配信のドワンゴが経営統合することが発 …

kenishugi
人は何で動くのか

 組織の中で成果を上げるためには人をうまく動かさなければならない。出世できる人は …

a0002_005033
怒鳴る上司への対処方法

 職場には一定数怒鳴る上司が存在する。できることなら怒鳴られるは回避したいところ …