なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

人脈を構築する3段論法

 

 本コラムでは何回か指摘しているが、有益な外部人脈を作ろうと思ったら、数を追い求めることはやめた方がよい。自分と同レベルの階層の人とどれだけ多く知り合っていたとしても、その効果は限定的である。立場の高い人をごく少数、知っていることの方が圧倒的に出世には有利となる。

第一段階は比較的簡単
 だがこうした、人物と密な関係を構築することは極めて難しい。自分には相手と知り合うメリットがあっても、相手には自分と知り合いになるメリットがないからだ。

meisikoukan6440 これから人脈作りに励もうと思っている人は、人脈の構築には3つの段階があることを覚えておくとよいだろう。
 第一段階は、有望な相手とまず接触する段階である。第二段階は、相手にもう一回会ってみようと思わせる段階である。第三段階は継続的に会える関係を構築する段階である。

 人脈と呼ぶにふさわしい人間関係を構築するためには、この3つの段階をすべてクリアしなければならない。

 第一段階は比較的簡単である。かなり立場が上の人でも、とりあえず紹介してもらうことが可能であることは多い。またパーティ会場などで名刺を交換したり、場合によってはどこかで待ち伏せるといった、ちょっとした荒技を使うことも不可能ではない。

 実際、筆者が若い頃、どうしても関係を構築したくて、会社の前で待ち続け、いきなり自己紹介して名刺を渡したこともある(その方は、一瞬、驚いたような顔をしたが、名刺を受け取ってくれて、その後、アポを取ることもできた)。

事前の準備がすべてを決める
 だが問題はその次の段階である。1回顔を合わせたり、名刺交換しただけの相手から、次のアポイントを取ることはなかなか難しい。相手側に、何らかの理由で、もう一度会ってみたいと思わせる理由がなければ、次のアポは成立しないからだ。

apotori6600 自分が商品やサービスを売り込もうと思っているのであれば、その商品やサービスに魅力がなければ、次の面会には至らないだろう。またそれ以外であれば、相手に、もう一度自分に会って話を聞くだけのメリットを感じてもらう必要がある。

 たまたま気に入られたというケースもあるだろうが、本来であれば、2回目に会ってもらえるだけの理由をあらかじめ作っておくことが重要となる。

 その理由が何なのかは人によって異なるし、また相手によっても変わってくる。この準備をしっかりできるかどうかが、人脈作りにおけるもっとも大事なポイントである。
 さらに言えば、1回目のアポイントの際には、次のアポイントを取り付けるために、すべての力を注ぐべきということになる。

 第二段階では、相手もある程度、理解した上で会っているわけだし、十分に時間をかけて、相手を説得することもできる。第一段階から第二段階に進むことに比べれば、第三段階への展開はそれほど難しくはないだろう。

【参考記事】
やったもの勝ちというのは本当だ
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

kaidan
出世したくない人が増えているのは本当か?

 最近、若い世代のサラリーマンで出世を希望しない人が増えているという記事をよく見 …

nichigin
日銀審議委員に見る出世の極意

 世の中では日銀による異次元の金融緩和が大きな話題となっている。黒田新総裁が就任 …

a0002_002253yy
絶対の禁句「そんなこと分かってます」

 出世を望むビジネスマンにおける絶対の禁句のひとつに「そんなこと分かってます」と …

setsumei4001
出世できる人はまず結論から入る

 上司などに仕事の説明をする機会は多いが、これは上司があなたの能力を評価する場と …

GD072_L00a
普段の何気ない態度も出世に影響する

 職場での何気ない態度も長い目でみれば出世に大きく影響する。仕事と直接関係ない上 …

ED181_L
無意味な事務手続きを甘く見るな

 会社の組織は膨大な実務手続きの集合体で出来ている。組織が大きくなってくると、事 …

purezen
大きな仕事が取れる人と取れない人

 出世の多くが社内政治に左右されているが、そうはいっても、一定以上の成果を上げて …

0001
演繹と帰納、出世するための思考回路とは?

 ビジネスで直面した課題を解決するために、ビジネスマンはいろいろと知恵を絞ってい …

seichou0010
成長したいと考える人は出世できない

 入社する企業を選ぶ基準として「自分自身が成長できる会社」というキーワードを上げ …

coffee
コミュニケーションを取らない人は出世できない

 どんな会社や組織であれ、人とスムーズにコミュニケーションを取ることは出世の必須 …