なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

自分の魅力を知る必要性

 

 本コラムでは何度も指摘していることだが、出世に結びつく人脈作りのコツは、自分を引き上げてくれるキーマンとどのようにして出会うのかということである。人脈作りのコツは、すべてこの部分に集約されるといっても過言ではない。

立場が上の人に魅力的に思われるには
 自分を引き上げてくれる重要人物というのは、ほとんどの場合、自分よりも立場が上である。つまり、自分自身は、その人よりも高いスキルや実績を持っていないことが大前提ということになる。

miryoku6801 当たり前のことなのだが、この事実を認識していない人が結構多い。
 立場が上の人から注目されるためには、よほど魅力的な材料を提供する必要があるにもかかわらず、そのことを分かっていないのである。よい人脈ができないのは、ほとんど場合、それが原因となっている。

 もし会社の中の話であれば、それほど難しいことではない。

 会社の上司にとって魅力的な部下とは、自分が安心して仕事を任せられる人物であり、ほとんどその一点に尽きるといってよい。

 上司には、必ずその上に上司がいる。上司は上司で、常に上の上司から報告や成果を求められているのである。だが部下というのものは、案外、上司のこうした状況を理解していない。この状況を理解した上で仕事をこなす部下は、部下であっても、上司にとって魅力的に映るものなのである。

 上司の上司が、そろそろ報告を欲しがっている、明日は役員に呼ばれそうだ。こういったことを予測して動くことができれば、あなたの社内人脈は自然と形成されてくる。

営業という立場から問題解決を提言できる立場に
 この話は、顧客であってもまったく同じである。
 顧客への営業は、単に自社の製品やサービスを売り込めばよいと思っている人がいるがそうではない。顧客はあたなの会社に仕事を出したいと思っていても、社内事情が許さないというケースは多いのである。そんな状況で、いくら自社の製品やサービスの特徴を説明しても意味がない。

miryoku6822

 顧客の会社の人間関係がどうなっているのか、中にはどんな問題が発生しているのかを把握し、それを前提に提案を進めていくと、仕事が面白いように進むことがある。

 うまく顧客の企業に入り込めると、こちらから頼まなくても、顧客企業の社員が、いろいろな相談を持ちかけてくれるようになるのだ。

 本来はモノやサービスを売り込むはずの立場が、問題解決(ソリューション)を提供できる立場に変わるのである。
 会社の部下や営業というのは本来、弱い立場なのだが、うまく魅力的な立場を確立できると、その関係性は逆転する。


 どうすれば、自分は相手にとって魅力的な存在になれるのか常に考えておくべきである。間違っても、一方的に自分の魅力をアピールしてはならない。これではただイタいだけである。

【参考記事】
これからは一生働くことを前提にキャリアを考える必要がある
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

PHM11_0093
悪口の効用

 会社の中は悪口のオンパレードである。人に対する悪口は言わないに越したことはない …

a0002_008228
出世する人は朝型といわれる本当の理由

 出世する人の多くは朝型である。筆者がインタビューした出世ビジネスマンも多くが朝 …

mensetu
転職先でまず気を付けるべきこと

 前回は出世と転職の全般的なことについて書いた。今回はより具体的に、転職先で出世 …

dokuritsu667
独立して失敗する人に共通するパターン

 出世とは組織の中で地位を上げることだけを指しているわけではない。独立したり、会 …

yamamotoiso001
山本五十六の名言を出世にどう応用するか?

 「やってみせ、いって聞かせて、させてみて、褒めてやらねば人は動かじ」というのは …

PHM11_0019
不本意な結果を受け入れる方法

 サラリーマン人生をすべて順調に過ごせる人はそれほど多くないかもしれない。退職す …

aiji13711176084
出世できる人はリーダーシップを勘違いしない

 出世する人はリーダーシップがある。そう思っている人は多いだろう。だが、リーダー …

0001
成果主義はなぜ定着しないのか?

 日本の企業で成果主義という言葉が使われ出してから久しい。一時は多くの会社で成果 …

ET195_L
会社を「売る」ことは絶対のご法度

 自分の会社の悪口を取引先に言ったり、内部事情を漏らしたりすることは絶対にしては …

EX186_L0001
相関関係と因果関係をごちゃまぜにするな

 「相関関係」と「因果関係」この二つのキーワードは似ているようで異なっている。仕 …