なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

出世したければすぐに体を動かせ

 

 通常の業務の最中であれば、指示された仕事を皆淡々とこなしているだけなので、各人の性格が表面化することは少ない。

 だがちょっとイレギュラーなことが起こると、ふだん隠れている性格が顕在化する。
 賢い上司はこのような場面で部下をよく観察している。出世を気にするのであれば、何気ない行動にも注意が必要だ。

すぐに体が動く人とそうでない人
 例えば会議室に行くと、テーブルが片付けられてしまっていることがよくある。このとき、すぐに体が動いてテーブルを並べ始める人と、ボーッとして突っ立っている人に分かれる。

 たかがテーブルだが、されどテーブルである。会議室に入る時にはほとんどの人がテーブルとイスがあると思っている。テーブルがすべて片付けられた状態というのは、ちょっと意表を突かれた状態なのだ。
 しかもテーブルを並べる作業は面倒でもある。状況が想像と異なり、かつそれを解決するのは面倒な作業だということになると人間はつい行動をためらってしまいがちなのだ。

 この時にすぐに体が動く人というのは、想像と違った状況に放り込まれても現状をすばやく認識することができる人である。ビジネスの環境が変化しても適応する能力を持っている。
 逆にボーッと突っ立っている人は、状況の変化に適用できていないか、面倒なことからは逃げたい人である。人を見る目のある上司ならこのあたりの行動は見逃さない。

 これは決して身の回りの小さなことにとどまる話ではない。

 米国では軍人出身のビジネスマンが高い評価を得ている。軍人はすぐに体が動き、周辺の人間を巻き込みながらプロジェクトを進めることに長けているという。

 身の回りの小さな変化に柔軟に対応できる人は、会社の戦略を根本的に変えるような大きな環境変化にも適用できるのである。

動きが悪いと交渉材料に使われることも
 すぐに体が動かないともっと現実的なレベルで損することもある。交渉が上手な相手だと、社員同士の行動も取引材料にしてくるのである。

 食品会社の営業マンであるCさんは上司とともに、顧客企業の担当者と食事をしていた。食事が終わり、2軒目に行こうということになった。場所は六本木である。
 
  顧客「六本木だったらどの路線に乗ればよいですかね?」
  上司「3人だし、タクシーにしましょう」

 この時Cさんは何もしなかった。上司は顧客企業の担当者を話をしながら、道で手を挙げタクシーを拾おうとした。すると顧客企業の担当者はCさんに向かって言った。

  顧客「Cさん。上司にタクシーを拾わせてどうするの?あなたが拾うんでしょ!」

 上司がすかさず「すみません。私の教育が行き届いてなくて」と謝った。顧客企業の担当者はこの時を狙っていたかのように「ところで、例の値引きの件ですけどね。もう少しがんばってもらえませんか?」と切り出してきたのである。

体を動かすクセをつけておいて損はない
 Cさんの動きが悪かったことと、値引きの件は直接関係のないことである。だが交渉には流れというものがあるのも事実である。

 顧客企業の担当者はCさんの動きが悪かったことをうまく利用し、上司に「済みません」と言わせて会話の主導権を握っている。同じ値引きの話を出すなら、優位に立っている時の方がよいにきまっている。
 交渉が上手なCさんの上司はなんとか圧力を交わして、ギリギリのところで価格交渉を終えることができたが、大きな貸しになってしまった。

 役職ごとに分担が明確になっている大企業ならまだよいが、場合によっては何でもしなければならない中小企業の場合には、すぐに体が動くかどうかは業務の成果にも大きく影響してくる。ふだんからすぐに体を動かすクセをつけておいて損はない。

【参考記事】
体育会系は出世しやすいが・・
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

MAIL
誰が出世するのかを見極める方法

 会社の中で誰が出世するのか分かれば、いろいろと便利だ。もちろん自分がその対象な …

EV090_L
出世する人は締切のある仕事とない仕事の区別が上手い

 仕事には2つの種類があるといわれる。ひとつは締切がある仕事でもうひとつは締切が …

ibaru4469
凝り固まった思考は出世の邪魔

 思考が凝り固まってしまうと、同じような考え方しかできなくなる。それだけならまだ …

purezen
大きな仕事が取れる人と取れない人

 出世の多くが社内政治に左右されているが、そうはいっても、一定以上の成果を上げて …

a0002_010614
世代間でコミュニケーションギャップがあることは出世のチャンスだ

 最近、スマホ世代の若者とバブル世代上司で、うまくコミュニケーションが取れないと …

GD169_L
ブラック企業から学べること

 最近ブラック企業が話題である。企業の中には確かに犯罪まがいのところもあり、その …

a0790_000540
上司はなぜ飲みに誘うのか?

 最近では以前と比べてだいぶ減ったといわれているが、やはり上司と飲みにいく機会は …

sukejuru
出世できる人は時間ポートフォリオを進化させる

 出世して役職が上がるに連れて、大きく変わってくるのが時間の配分である。役職が高 …

sukikirai003
上司の好き嫌いだけで出世が決まる会社に入ってしまったら

 「ウチの会社は上司の好き嫌いだけで出世が決まってしまうんだ」とボヤいているビジ …

Image2
出世する人の期待の裏切り方

 出世する人は期待の裏切り方が上手だ。いい意味で相手の期待を裏切ることができれば …