なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

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出世したければすぐに体を動かせ

 

 通常の業務の最中であれば、指示された仕事を皆淡々とこなしているだけなので、各人の性格が表面化することは少ない。

 だがちょっとイレギュラーなことが起こると、ふだん隠れている性格が顕在化する。
 賢い上司はこのような場面で部下をよく観察している。出世を気にするのであれば、何気ない行動にも注意が必要だ。

すぐに体が動く人とそうでない人
 例えば会議室に行くと、テーブルが片付けられてしまっていることがよくある。このとき、すぐに体が動いてテーブルを並べ始める人と、ボーッとして突っ立っている人に分かれる。

 たかがテーブルだが、されどテーブルである。会議室に入る時にはほとんどの人がテーブルとイスがあると思っている。テーブルがすべて片付けられた状態というのは、ちょっと意表を突かれた状態なのだ。
 しかもテーブルを並べる作業は面倒でもある。状況が想像と異なり、かつそれを解決するのは面倒な作業だということになると人間はつい行動をためらってしまいがちなのだ。

 この時にすぐに体が動く人というのは、想像と違った状況に放り込まれても現状をすばやく認識することができる人である。ビジネスの環境が変化しても適応する能力を持っている。
 逆にボーッと突っ立っている人は、状況の変化に適用できていないか、面倒なことからは逃げたい人である。人を見る目のある上司ならこのあたりの行動は見逃さない。

 これは決して身の回りの小さなことにとどまる話ではない。

 米国では軍人出身のビジネスマンが高い評価を得ている。軍人はすぐに体が動き、周辺の人間を巻き込みながらプロジェクトを進めることに長けているという。

 身の回りの小さな変化に柔軟に対応できる人は、会社の戦略を根本的に変えるような大きな環境変化にも適用できるのである。

動きが悪いと交渉材料に使われることも
 すぐに体が動かないともっと現実的なレベルで損することもある。交渉が上手な相手だと、社員同士の行動も取引材料にしてくるのである。

 食品会社の営業マンであるCさんは上司とともに、顧客企業の担当者と食事をしていた。食事が終わり、2軒目に行こうということになった。場所は六本木である。
 
  顧客「六本木だったらどの路線に乗ればよいですかね?」
  上司「3人だし、タクシーにしましょう」

 この時Cさんは何もしなかった。上司は顧客企業の担当者を話をしながら、道で手を挙げタクシーを拾おうとした。すると顧客企業の担当者はCさんに向かって言った。

  顧客「Cさん。上司にタクシーを拾わせてどうするの?あなたが拾うんでしょ!」

 上司がすかさず「すみません。私の教育が行き届いてなくて」と謝った。顧客企業の担当者はこの時を狙っていたかのように「ところで、例の値引きの件ですけどね。もう少しがんばってもらえませんか?」と切り出してきたのである。

体を動かすクセをつけておいて損はない
 Cさんの動きが悪かったことと、値引きの件は直接関係のないことである。だが交渉には流れというものがあるのも事実である。

 顧客企業の担当者はCさんの動きが悪かったことをうまく利用し、上司に「済みません」と言わせて会話の主導権を握っている。同じ値引きの話を出すなら、優位に立っている時の方がよいにきまっている。
 交渉が上手なCさんの上司はなんとか圧力を交わして、ギリギリのところで価格交渉を終えることができたが、大きな貸しになってしまった。

 役職ごとに分担が明確になっている大企業ならまだよいが、場合によっては何でもしなければならない中小企業の場合には、すぐに体が動くかどうかは業務の成果にも大きく影響してくる。ふだんからすぐに体を動かすクセをつけておいて損はない。

【参考記事】
体育会系は出世しやすいが・・
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
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