なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

オンリーワン戦略の罠

 

 オンリーワンな存在になることは非常に重要である。企業戦略の分野でも一時オンリーワンというキーワードが流行ったことがある。だが中途半端なオンリーワンはビジネスの世界ではむしろマイナスに作用することもある。組織で働く人であれば尚更だ。会社での出世を考えるのであれば、オンリーワンであることは求めすぎない方がよい。

優良な会社ほど、仕事は誰でもできるようになっている
 確かに「余人を持って代え難い」能力を持っていれば、それは出世において強力な武器となる。だが余人を持って代え難い能力を持った人はめったにいない。

 特に会社の業務というのは、誰でもできるものでなければ意味がない。もちろん他の人には習得が難しいノウハウというものもあるが、最終的に人材は交換可能であることに意味がある。

 あたなが働いている会社が何とか倒産せずに利益を上げているということは、仕事の中身を汎用化し、誰でもこなせるように工夫してきたからである。
 多少身も蓋もない話なのだが、会社が大きくなればなるほど、利益をたくさん上げる優良企業になればなるほど、社員は誰でもよくなってくる。
 むしろそのような状態に成長できた会社を超優良企業と呼ぶ。
 例えばGoogleは優秀な社員がたくさんいるかもしれないが、ある部署の人間が明日突然退職しても同社のビジネスモデルにはまったく影響しない。誰かが退職してしまうと、会社が傾いてしまうようではまだまだ中小零細企業なのだ。

 そう考えると、絶対的なオンリーワンという人材はそもそも企業では存在しないことになる。存在しない人を目指してもあまり意味はない。貴重な人材になることは重要だが、それは必ずしもオンリーワンではない。

最低限のニーズを満たさないとオンリーワンの候補にもならない
 オンリーワンというキーワードが危険なのが、ややもすると、自分の個性を生かせば、周囲に合わせる努力をしなくてもよいという方向に議論が流れがちという点である。

 会社が作る製品であれ提供するサービスであれ、それを評価するのは顧客であって提供する側ではない。これは会社内の人事も同じで、広い意味で、会社や上司は自分にとってのクライアントである。自分の能力や存在がオンリーワンであるのか(あるいは貴重なものであるのか)を決めるのは、自分自身ではなく会社であり上司なのである。

 会社や上司からのニーズを無視してオンリーワン戦略などそもそもあり得ないし、仮にオンリーワンの存在になれるにしても、最小限のニーズは満たしていないとその候補にも上らない。

 まずは周囲のニーズを的確に把握し、それに対応するための努力をしたうえで、一定の成果を上げ続けることが重要である。

 オンリーワン戦略が本当に生きてくるのは実際に出世してからである。例えば、営業が主力の会社で、無理な業績拡大がたたって経営が傾いたと仮定する。経営トップが辞任し、次に社長になるのは財務に強い管理部門出身の人間かもしれない。

 営業一筋の会社であれば、社長候補になる人材の中で数字に強い人は、貴重な存在になるはずである。オンリーワンとはこのようなことを指す。この新社長ですら、若いときはオールマイティに仕事をこなしていたはずである。

【参考記事】
出世したいなら情報は出し惜しみするな
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

a0002_003636
話は絶対に最後まで聞け

 要領を得ない話をされたり、話が延々と長いと正直イライラする。だが人の話を聞くと …

FE137_L
実績を過信するな!

 当然のことだが出世するためには仕事で実績を出すことが極めて重要である。中には実 …

jikan9771
出世できる人は時間の「作り方」が上手い

 出世を意識するのなら、目の前の仕事で着実に成果を上げるのはもちろんのことだが、 …

ET134_L
たまに大きな成果を上げるより、常にまずまずの成果を

 たまに大きな成果を上げる人と、常にまずまずの成果を上げる人ではどちらが出世しや …

baransusito6541
自分のバランスシートを理解することは出世の早道

 単純に仕事ができたり、コミュニケーション能力があるだけでは、それを確実に出世に …

kaigisitsu667
出世できる人は場所の選択がうまい

 出世できる人は、状況に応じて場所をうまく使い分ける。顧客との交渉や上司への説明 …

rimawari6647
出世できる人は、人生の利回りが高い

 出世できる人は、ビジネスマン人生における利回りが非常に高い。同じ努力をしても、 …

wakai
誰が出世する人を決めているのか?

 前回のコラムでは、出世する人をどのように決めるのかというルールは会社の種類によ …

sharp
これからの時代にリストラされやすい人

 これまで多くの企業は社風を変化させずにやってきた。このため、会社における出世の …

kanpei
飲みに行かないと出世できない?

 最近は社内大宴会という光景はあまり見られなくなってきたが、それでも会社の人と飲 …