なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

出世したいなら話は自己完結させよ

 

 出世できる人の話や資料には明確な特徴がある。話や資料の中でストーリーが完全に自己完結しているのだ。これはビジネスにおいて非常に重要なスキルであり、出世とは関係なく多くの人が身につけていて損はないものだ。
 もちろんこれがきちんとできれば出世の道により近付くことになるのだが・・・

新しいプランにはストーリー性が重要
 ビジネスには常に不確実性がつきまとう。不確実性のことを金融工学ではリスクと呼ぶが、一般的には超過収益はリスクから生まれるとされる。
 つまり、リスクをとらないと儲けることはできないのだ。不確実性のないものは、リスクのないものであり、要するに儲からないものということになる。ある程度リスクが存在していれば、鏡のようにクリアな状態ということはそもそもあり得ないのだ。

 だが現実はそうであっても、社内で新しいプランを通そうという場合には、それが通用しないことが多い。プランは完全で危険のないものでなければOKが出ないのだ。
 これは企業として最大の自己矛盾だが、日本の会社はそれにあまり矛盾を感じていないようだ。とにかく、不確実性のあるプランが嫌われるのは疑いようのない事実なのだ。

 そこで重要になるのが、話のストーリー性である。新しいプランの説明では、現状分析、ニーズの想定、顧客層の特定、マーケティング手法などが矛盾なく流れている必要がある。
 なぜそのプランを実行するのか?、ニーズはあるのか?、リスクはどの程度なのか?(実際のリスクはともかくとして)など、すべてが話の中で完結していて、矛盾がないように準備しなければならない。

 ここで躓いてしまうと、具体的な検討の俎上にすら載せられないことになるので非常に重要だ。

想定される質問内容はすべて資料に盛り込んでおく
 プレゼンの資料や稟議に用いる資料も同様である。ストーリーが完全に流れているだけではなく、資料の内容やデータに関して質問が出た場合には、「それについては10ページの前半に記載してあります」と答えられるようでなければダメだ。

 こういった自己完結した資料を作るコツは、そのプランに対する反応を事前に予測することにある。
 新しいプランを見た時の社内での反応や反対意見、疑問、批判などについて事前に予測しておけば、どのような流れで資料を作成すればよいのか、自然と分かってくる。

 社内での反応や反対意見などについては、サラリーマンをやっていればある程度は予測できるものだが、それでも漫然と日常を過ごしていては、いざ資料作成という時に、具体的な内容が浮かんでこなかったりする。
 やはり日頃から社内での議論を注意深く聞くことが重要となる。慣れてくれば、まるで目の前に人がいるかのように、内容が浮かんでくるだろう。

 資料が完璧であれば「確かによく出来ているが、あまりにも話がウマすぎないかね?」という質問が出る可能性がある。そうなればこっちのモノだ。
 その手の質問が出たら「実は、確率は低いので資料には書きませんでしたが、○×というリスクは確かにあります。ですが、これは十分対策が取れるものと思っています」と返せばよい。これで新しいプランは確実に社内で通せるだろう。

【参考記事】
不本意な結果を受け入れる方法
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

PHM11_0213
「仕事の結果で評価して下さい」は通用しない

 仕事の進め方や日常的な細かい点について上司などから指摘されると「そういう細かい …

doryoku220
努力は必ず報われるという話の真偽

 先日、「努力は必ず報われるとは思うな」という明石家さんまの発言がネットで話題に …

bunseki9731
自身の強みと弱みの把握は出世に役立つか?

 社内の出世競争において自分の強みや弱みを把握しておくことは重要である。だが過度 …

GD194_L001
出世にリーダーシップはいらない

 組織の中で上に立つ人にはリーダーシップが必要だとよくいわれる。確かにその通りな …

soutaihyouka1001
絶対評価よりも相対評価が重要

 出世とは組織の中で立場を上げていくことである。出世するためには、組織の中での相 …

joseihyoushi
オープン化していく社会で出世するためには

 最近発行された学会誌の表紙に掲載された女性のイラストが「女性差別」であると批判 …

hitotososiki6740
人を動かすことと組織を動かすことは違う

 ある程度、組織の中での役職が上がってくると、物事に対する見方というものも変えて …

kg0009d
出世する人は最初から決まっている?

 出世する人は最初から決まっているという説がある。若いときから候補は絞られている …

a0008_002225
出世する人はいくつもの理由を持っている

 上司の説得が上手い人と下手な人がいる。当然のことながら上司の説得が上手い人は出 …

image3
「なかったこと」にしてしまう人に要注意

 自分が主張したことが完全に間違いだと分かったときなど、都合が悪い事態に遭遇する …