なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

*

出世する人は決断を迫るのが上手い

 

 上司や顧客でなかなか決められない人は多い。すばやく決断ができる上司や顧客はむしろ少なく、優柔不断な人の方が多いかもしれない。
 だが相手に振り回され、上司や顧客によって自分の成績が決まってしまうのではたまったものではない。順調に出世するためには、上司や顧客がダメな人でも、成果を出すための工夫が必要となるのだ。

プッシュすると委縮し、プッシュしないと決断しない
 優柔不断な人というのは、強くプッシュすると委縮して決断しなくなり、逆にプッシュしないと自分から進んで決断しようとはしないという非常にやっかいな存在だ。

 このような人はそのままでは何も決められないので、無意味に時間が過ぎていく。
 顧客の担当者や責任者がそのような人物の場合、なかなか成約に結び付けることができない。また上司が優柔不断な場合には、本来なら通せる案件も通すことができなくなってしまう。

 だがこのような人ほど、自分は成果を出したいと思っており、相手に対する不満も大きかったりするのだ。

 優柔不断な人のほとんどは、リスクを過大に評価する傾向にある。したがって優柔不断な人の背中を推すためには、まず懸念している事態への不安を一つ一つ取り除いてあげることが重要だ。

 本当にうまくいくのか?うまくいかなったからどうするのか?参考になる事例はあるのか?など、相手が抱える不安に対しては、安心できる材料をあらかじめ準備しておくことは最低限の備えといえるだろう。

感情の起伏をうまく利用するとゴーサインができる確率は上がる
 だが安心材料を提供しただけではまだ不十分である。安心材料が揃ったからといって、すぐに決断する可能性は低いからである。

 最終的には何らかの形でプレッシャーをかけて、決断を迫る必要がある。このあたりが一番難しいところなのだ。
 ここで重要となるのは、やはりリスクを冒したくないという、優柔不断な人間に特有の感情である。決断せずに、そのままやりすごしてしまうと、それがリスクになる可能性があるということを相手にうまく伝えるのである。それができれば、相手も渋々ではあるが動き出す。

 決断しないとリスクになるという中身は「他社に先を越されると責任問題になりますよ」とか「この機会を逃すと、後にはいい条件は提示できないですよ」といったようなものになる。

 だが注意しなければならないのは、これを明確な形で相手に突き付けてはダメだということである。優柔不断な人はこのあたりの感覚に敏感なので、押しつけられたと感じると、それだけで拒否反応を起こしてしまう。あくまでもそれとなくリスクがあることを匂わす程度にしなければならない。

 たとえば提案書や企画書、稟議書などの中に、決断しない場合のリスクについて、それとなく分かるように忍ばせておくのもひとつの方法といえる。
 また、相手の感情の起伏をよく観察し、決断しないことへの不安が高まっている時に、うまくプッシュできればゴーサインを出す可能性は高くなる。

 このスキルはあらゆる局面で使えるので、日頃から注力しておいて損はない。

【参考記事】
仕事ができない人はなぜかすぐに体調が悪くなる
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

  関連記事

sfc
SFCっぽい社員は出世できるのか?

 SFCとは1990年に設立された慶応大学の湘南藤沢キャンパスのことである。総合 …

okoru
怒られ上手な人と怒られ下手な人

 世の中には怒られるのが下手な人がいる。下手というよりも、怒られることに慣れてい …

GD172_L001
社長公募が失敗するワケ

 世の中には社長を公募するという会社がある。多くの場合、オーナー社長であり、後継 …

FE067_L
新規事業を考えろと言われたら

 日本は単純な高度成長の時代が完全に終了し、モノやサービスを売ることが年々難しく …

Image8
仕事を速く進めるためには

 仕事のスピードが速いことはビジネスマンにとって非常に重要なことだ。仕事のスピー …

a0001_001904
出世したければ、日報・報告書は甘く見るな

 会社によっては、日報や報告書の作成を義務付けているところがある。多くの場合、形 …

a0027_002156
グローバル化は英語だけの問題ではない

 これから組織で出世しようと思ったら、多かれ少なかれグローバル化への対応は必須で …

nomikai1391
出世できる人は、酒席を戦略的に活用している

 お酒の席は無礼講とよくいわれるが、実際は違う。酒の席での発言で失敗したビジネス …

GD080_L7702
出世できる人の社内交渉術

 出世できる人は当然のことだが交渉が上手い。だが社外はともかくとして、社内の場合 …

ET061_L
グローバル感覚はなぜ大事か?

 グローバルな環境で仕事をするというとすぐに英語を思い浮かべる人が多い。だが英語 …