なぜあなたは出世できないのか?-出世の教科書

ビジネスパーソン100人への取材で明らかになった出世する人の特徴

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部署が変わっても成功する人の秘訣

 

 人事異動で部署が変わり、なれない仕事で苦労する人も多い。自分が望まない仕事や自分が不得意と思っている仕事で評価されてはたまったものではないが、会社の人事制度はそんなことはお構いなしである。一方でどんな部署に行っても器用に成果を上げて出世する人もいる。部署が変わっても仕事をうまくこなすにはどうしたらよいのだろうか?

普通にうまくいっている人のパターンを見つけ出す
 どんな部署にいっても一番になるというのはかなり難しいが、そこそこ上位でよいというなら、実現する方法はある。各部署の仕事における成功パターンをうまく見つけ出すことである。

 どんな仕事や部署にも、そこで成果を出している人にある程度の共通する仕事のやり方というものが必ず存在する。仕事が変わってもすぐに順応して成果を出せる人は天才なのではなく、こうした共通したパターンを見つけ出すのが早いのである。

 営業のように数字で成果が出る部署なら成功パターンはもっとも見つけやすい。営業職なら、アポイントの絶対件数が多い、電話をかける回数が多い、成約までの回数が少ない、などの特徴をすぐに見つけ出せるはずである。それをそっくりそのまま真似れば、ある程度の成果は確実に出すことができる。

 注意しなければならないのは、特別に仕事ができる限られた人を参考にしないことである。どの部署にも天才的な人は存在していて、独特の方法で突出した成果をあげている場合がある。だがこれは他人にはまったく参考にならない。あくまで一定以上の成果をあげている複数の人に共通するパターンを見つけつことが大事である。

デキる人に直接聞いてみるのも手
 数字で成果を表せない部署でも成功パターンの抽出は可能だ。スムーズに仕事を進めている人には共通した仕事のやり方があるはずである。上司への報告タイミングや頻度、周辺との調整頻度、書類内容のすり合わせタイミング、書類のフォーマットなどについて観察してみるとよい。
 もしその作業も面倒であれば、仕事がデキるといわれている人に直接聞いてみてもよい。中には性格の悪い人もいるので、人物像を考えてからだが、普通の性格の人に対してきちんと礼を尽くして質問すれば、仕事のコツなどは案外簡単に教えてくれるものである。

 数字で表しにくい部署は上司による恣意的な評価も多い。このような部署で仕事がデキると評価されている人は、仕事がデキると思われていることで、そもそも有利な仕事を回される場合がある。だがそうではなく、その人が優秀なので、上司からの評価が高いという面は必ずあるはずであり、そこをどうやって見つけ出すのかがポイントとなる。

自分自身をコンサルティングする
 実はこういった成功パターンの一般化という作業はERP(統合業務パッケージ)ソフトの開発やコンサルティング会社の現場ではよく用いられる手法である。SAPやオラクルといったERPを開発する企業は、複数の企業における業務の流れを比較し、うまくいっている会社は何が違うのかを検証していく。うまくいっているやり方をソフトウェアに詰め込んで、誰でも実践できるようにしたのがERPというわけである。コンサルの世界ではベンチマーキングと呼ぶ。

 この手法の良いところは、徹底してやれば、とりあえずそこそこの成果が得られるという点である。おそらくどの部署に行っても70点から80程度は取れるだろう。100点は無理かもしれないが、常にこのくらいの点数を稼げていれば、だいぶ有利な立場になることは間違いない。

【参考記事】
希望しない部署に配属されたらどうする
【関連サイト】
お金持ちへの取材で明らかになった、お金持ちになるための法則
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

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